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宾馆里没有茶叶，我泡了两杯咖啡。
坐下后，我说：“若分析宏志，先分析一下那位舒老板。”
陈总点点头。
“舒老板与上州一点关系也没有。他是华人，华三代我也相信，什么在泰国开有玉石厂，在芒街开有几家玉店，我都不相信。
他就是一个黑店老板。开着这家饭店，上门等着杀客。”
陈总皱起眉头：“按你的说法，宏志把我们的情况先期就通报给了他？”
“对。套路应该是这样，他买通了像宏志这样的导游，不止一个，应该有多个。
当宏志接我们到东兴住下时，他已经把情况通报给了舒老板——这批客人来自哪里。经济势力如何。
那么，舒老板就做功课，先查上州地图，再查上州近年的政务经济。所以，他能说出状元街，南黎镇。更多的他就不知道了，但是客人可以原谅他。毕竟他说只去过一回。”
陈总喝了一口咖啡，递给我一支烟。我给他点火，他深吸一口，抛出自己的疑问：“但是，吃中餐还是越餐，宏志是征求了我的意见，如果吃越餐呢？”
我扑哧一笑：“老总，他有两个店子，吃越餐也行。最后给也上一道中国菜，在你莫名其妙之时，服务员会问你们是哪儿的。他们对其他客人也一样，最后都送一道中国菜。
你说是上州的，他双手一拍，说他们老板也是上州人。一切都顺理成章。”
陈总又深吸了一口烟，若有所思地说：“你的推理有道理。”
我弹了弹烟灰：“我的推理不止是这些。比如几个小孩围着宁静，宏志斥退了小孩。我们问小孩的玉值多少钱时，他说是假的，十块钱钱而已，包括砍价，他也如实相告。
这些都显得他公道，诚实。这就是大欺若诚。这是第一点。
再看舒老板上楼，宏志不去了。就是为了避免尴尬。这是第二点。
在车上，他不问我们是否买了玉。按照平常的思路，他要问一问。这是第三。
这三个疑点，他都绕不开。”
陈总盯着我：“你什么时候看出舒老板的破绽？”
“一开始，我虽然有些怀疑，但我没有看出多少破绽，主要是谈到买玉上，他端出一匣玉石出来，叫大家分辨真假玉石时，我发现他变了。”
“从哪点看出他变了？”
“从他讲解开始，从那时起，他就活像街头卖狗皮膏药的，语速很快，话术天衣无缝，唾沫四飞，他是要抓住这短时间，让你相信他，把东西卖掉。
所以，他必须加快语速，必须蛊惑人心，必须在极短的时间内成交。
凡是这样情况，无论是街头摆地摊的小贩，还是租下高档会议室演讲的成功学大师，都是一样套路——不停地鼓聒。”
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