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江落柔觉得白公子说的不无道理，拒绝他一时之间很难找到更好的买家。
低眉沉思片刻似有为难的说道：“既然白公子诚心想做这门生意，那我就在退一步。
不如这样可好，我们就按走量来算。
你一次拿够1000块香皂，我就按每块6两卖出。
一次拿够2000块及以上数量，我就按5两银子卖出。
这是我看在杜若姐姐的面子上，做出的最大让步。
请白公子酌情考虑一下，在做定夺。”
白公子低头把玩着手中的玉扳指，似是在想些什么。
片刻功夫缓缓抬头说道：“落柔姑娘制作的香皂的确是奇货可居，但是这是新兴之物谁又知道好不好卖？
贸然进入那么多的货，万一卖不出去全砸在手里损失惨重如何是好。
不如你在考虑一下降低拿货的标准。
一次性拿货500块香皂价格6两。
一次性拿货1000块香皂价格5两。
落柔姑娘觉得可行的话，你我立马就可以立下字据，一起发财。”
江落柔轻笑一声说道：“你们白家世代经商。
哪里会不知道做生意本就有赚就会有赔。
这甘蔗哪有两头甜的道理。
你担心货砸手中卖不出去。
我要准备原材料，建作坊，雇人工。
这桩桩件件哪一样不需要费心操劳，哪一样不是大把的银子往下撒。
我就没有风险吗？到头来好处全让你拿去天底下没有这样的道理。
我看白公子也是诚心想和我做生意的。
那我就再退一步，按月计算数量。
以今天为期，一个月内购买量达到1500块，每块6两银子。
一个内购买量达到3000两及以上，每5两银子，月底清算。
这样你少了拿货的压力，我也有点儿利润可图，岂不两全其美。
白公子这是我最大的让步，若还是行不通门在那里，慢走不送。”
白公子爽朗一笑道：“落柔姑娘说的在理，那就依姑娘的意思来。
不过我还有一个要求，你以后供货要紧着我们白家来。
不知姑娘能否答应？”
江落柔颇为为难的说道：“白公子，此物制作起来尤为繁琐产量有限。
我只能保证每月能匀出来5000块给你，再多就有些困难。”
两方就这样你一言我一语的把生意商谈妥当。
白公子吩咐小厮拿来笔墨纸砚，洋洋洒洒的写下两封契书。
江落柔接下两封契书每一个字都仔仔细细的查看起来。
见并没有什么问题，便双双按下手印。
两人各执一份，留作凭据。
生意谈妥之后又开始商量进货事宜。
白公子打算每种先各拿300块，回去铺货试卖。
江落柔表示这些货今天就可以拿走。
这时白公子叫来一人说道：“这个是从小跟着我的人，名叫白财。
以后每月清算财务，取货都有他来管理。
每次取货我都会带来一张写有数目，盖有私印的条子以便月底结算。
记着如果不是我和他前来取货，千万不能将货送出去。
哪怕带有私印都不行，以免被骗。”
说着就写下一式两份的条子，盖上私印。
待墨迹晾干后，一份交给江落柔千万要保存好。
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