大黄书有野心的人，一般不会在无意义的事情上浪费时间。
所以，任平生也不多玩虚的，他简单讲明了来意后，马上拿出在汉东银行花城分行打出的资金证明，让许涛看到他的实力。
很显然，存折上七个零的数字很有效力，许涛那对小眼睛开始闪烁起来，他一边用牙齿撕着乳鸽腿，一边含糊不清地说：
“你是挺有钱的，但金杉对我也不错啊，要没有雷君的支持，我这个工作室是开不起来的。”
任平生熟谙谈判者的心理，如果双方一开始就谈不拢，肯定不会把话题扯到人情恩怨上去，一旦露出人情这个说法，对方肯定是有动心了，但自己出的筹码还不足以打动他，所以才会用人情来当幌子。
“你对金杉有什么了解？”任平生决定避虚就实，反问道。
“金杉是国内软件业的开拓者啊，也是国产单机游戏的带头人，中官村启示录、武侠情缘、征战朝鲜……谁不知道，好多人第一次接触的游戏，就是金杉出品的。”
许涛一边说着，一边也没耽误嘴里吃的，他已经干掉了4只烤乳鸽、2笼叉烧包和1碗肠粉，现在又开始往嘴里塞烧麦。
“那为何金杉没有成为国内软件公司的老大，也没有成为国内游戏界的老大？”
任平生没有吃太多茶点，他只是慢慢饮着茶，慢慢道。
“办公市场被用有和金碟的平分了，游戏市场是胜大和络艺的天下，金杉每次都起了个大早，赶了个晚集，你知道为什么吗？”
许涛摇摇头表示不知，他的确不懂。
在进入络艺之前，他从事的都是社会最底层的工作。除了游戏外，他对商业的了解少之又少。
“金杉是个过分早熟的公司，相比起其他国内企业，它早早建立了规范的企业制度和严谨的企业文化，这对于成熟的行业来说是优点，但在刚刚起步的国内游戏市场，这种作风只能导致步步落后，步步挨打。”
“金杉进入一个新领域的时候都要充分调研、再三论证才能做出决策，等它开始做的时候，竞争对手都领先了大半个赛道了，就算它再怎么努力，都只能捡别人的残羹剩饭。”
任平生不厌其烦地分析着，他要让许涛了解自己对软件业的认识，同时也要向他灌输自己对未来的看法。
“这个……我只会玩游戏、做游戏，你说得太复杂了，我听不大懂。”
许涛总算停住了那张不断咀嚼的嘴，他那对小眼睛闪烁着，粘着酱油的嘴巴微微咧开，看上去傻乎乎的。
任平生一眼就看透了许涛那点小心思，这个人对金杉的了解绝不像表面那么肤浅，自己刚才所说的他肯定都明白。
这个人在底层生活那么多年的经历，已经积累了丰富的伪装经验，习惯了扮猪吃老虎。
许涛越是装出愚钝的样子，就代表着他越想隐藏自己内心的欲望，想要让对方放松警惕，以获得更多的利益。
此人不可小觑。
任平生心知，自己前面的话都白说了，但他并不气馁，他决定用更直率的话语来刺激对方。
“那我简单点说吧，金杉是市场的追随者，不是开拓者，从wpx到武侠情缘，它总是在别人开拓的成熟市场里，与比它快、比它强、比它狠的对手竞争。”
“可想而知，金杉在每个领域都做不到老大，可能连老二都很难，这种企业虽然名声好，但前途真的不大。”
“你是想当个普普通通的开发者，拿着金杉的分红过日子，还是想在国内创出点名气来，让别人仰慕你、崇拜你？”
“做人当然要做名气啦。”许涛又继续开始吃烧麦，一面满不在乎的样子。
“好，那我问你，金杉除了给你投资外，还给了你什么帮助？”任平生反问道。
“有啊，我们现在办公的场所就是金杉的，还有……”
许涛说到这里，突然间卡壳了，好像举不出更多例子。
“你知道除了东山居外，金杉还有多少个工作室。”任平生抓住这个机会，继续追问下去。
“彩虹、雷霆、亚丁、精彩、利剑、志雄、烈火……”许涛一边掰着油腻腻的手指，一边道。
“除了你，起码还有7、8个工作室，他们都是跟金杉的老员工，都是跟雷君一起打天下起来的。”
“你觉得，金杉给他们的资源多，还是给你的资源多。”
任平生一边轻轻敲着桌子，一边慢悠悠地道。
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