第20章 无心插柳

老村长起初对贺兰这个发动全体村民做食品厂推销员的计划持怀疑态度，不是怀疑贺兰想一出是一出，而是怀疑这件事的可行性。

“村里有一个算一个，祖祖辈辈全都在土里刨食，你让他们不种地改进城去卖嘴皮子，我怕他们连嘴都张不开。”

“您这就是大家长的思维方式，总觉得孩子小撒不开手、不放心。”贺兰打趣道，“您想，推销员跟二道贩子有啥区别？”

老村长想了半天，回道：“二道贩子赚钱自己花，推销员是给厂子赚钱。”

“也对也不对，推销员可不是给厂子赚钱，他们也是给自己赚，只不过赚的是月工资，不是时时都有的毛票。”

贺兰准备引进上辈子打工时公司的销售层级模版，为推销员们设立相应的等级，每月的销售额达到一定数量会升级，每升一级除了提成会相应的多一些，还会配发额外的奖金。

当然，这个规定针对的是所有产品，不单单针对独立包装。独立包装虽好，但散货的下沉市场规模庞大，以现在的国民收入和城乡居民比例来看，说散货能跟独立包装平分秋色一点都不为过。

所以贺兰准备两手抓、两手都要硬，任何一个有发展空间的市场她都不准备放过。

喜欢自己赚钱自己花，不想去卖嘴皮子？没问题，反正货品质量都是一样的，批发散货的时候有独立包装的配额，买多少散货必须连带购买一定数量的独立包装，有建议零售价，只需要照着卖就行，全县都一个价。

喜欢走街串巷找人唠嗑又嫌带货不方便？更没问题了，厂里可以送货，你只需要跟去把货款带回来就行，省时省力。

贺兰打的就是凭借散货现有的销售规模，带动独立包装迅速占领市场份额的主意。虽然大多数二道贩子们都对她强买强卖的规定感到不满，但碍于辣条和薯片都是食品厂的蝎子粑粑——独一份的买卖，他们想不做都不行。

与此同时虽然村长多次发动村民做食品厂的推销员，但响应者寥寥无几。好不容易有两个做得不错的，却几次三番被二道贩子们嘲笑是给地主扛活的长工，自己光着屁股却操心地主老爷的买卖不好。

一个半途而废，另一个勉强坚持到月底便重新回归了二道贩子的怀抱。

村长半点不愁，整天在食品厂里溜溜达达。以前豆腐厂开工时是什么样？现在食品厂开工又是什么样？简直一个天上一个地下，现在的状况完全符合他的预期。

在他看来贺兰还是年轻，太激进，总想一口吃成个胖子，哪有那么容易的事？饭总得一口口吃，事情得一步步做，急不来的。就像办这个食品厂一样，当初他就是耐得住性子才终于等到恰当的时机，他要是着急就不会有今天的食品厂了。

贺兰着急主要有两方面原因，一是膨化机的尾款还高悬在她的头顶，二是偌大一片市场完全空白，不趁现在捷足先登要等到什么时候？等到别人出了仿品自己再追悔莫及？

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