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陈凡作势要走的举动，如同在平静的湖面投下了一颗深水炸弹，瞬间让鼎盛资本的三人方寸大乱！
李副总裁脸上的镇定再也维持不住，连忙起身阻拦：“哎！陈总！陈总！有话好好说嘛！何必这么着急走呢？”
张伟更是急得满头大汗，一把拉住陈凡的胳膊：“陈凡！老同学！别冲动啊！有什么条件咱们可以再谈嘛！合作才能共赢啊！”
那位一直表情严肃的法务总监，此刻也皱紧了眉头，眼神中充满了挣扎和权衡。
陈凡心中冷笑，知道自己的“杀手锏”起作用了。他停下脚步，但脸上依旧带着“失望”和“坚决”的表情：“李总，张伟，不是我不想谈，而是……在最核心的原则问题上，我们似乎无法达成共识。我刚才说的那个回购权条款，是我能接受合作的底线。如果这一点都无法满足，那后续的细节再谈下去，也没有意义了。”
他表现出的强硬态度，以及那种“宁为玉碎不为瓦全”的决绝，让鼎盛资本的三人陷入了进退两难的境地。
【读心术】清晰地捕捉到他们内心的激烈交战：
李副总裁：“妈的！这小子是吃定我们了？！这个回购条款太被动了！但是……‘雅韵轩’和故宫合作的前景实在太诱人了！如果这次放走他，被其他竞争对手抢先了，董事会那边我没法交代！……先答应下来？以后再想办法在合同细节里限制他？或者……等公司做大了，稀释他的股权？”
法务总监：“风险太高了！这个回购权简直是霸王条款！但是……李总的态度似乎有所松动……如果我坚持反对，会不会得罪李总？……不行，我得找到一个既能看似答应，又能最大限度降低风险的措辞……”
张伟：“千万不能谈崩！一定要签下来！我的奖金！我的晋升！陈凡这小子怎么突然变得这么难搞了？！……不管了，先签了再说！以后的事让公司法务去头疼！”
很显然，在巨大的利益诱惑面前，鼎盛资本内部出现了分歧，而急于拿下项目的李副总裁和渴望业绩的张伟，已经开始倾向于妥协了！
看到火候已到，陈凡决定再给他们一个“台阶”下。
“当然，”
陈凡语气稍微缓和了一些，“我也理解各位的顾虑。这个回购权的触发，并非我的本意，只是为了以防万一。只要公司能按照我们共同认可的方向健康发展，我自然希望和鼎盛资本长期合作，共同分享成功的果实。”
他顿了顿，看向李副总裁：“这样吧，李总，为了表示我的诚意，在估值和对赌条款上，我可以再做一些让步。估值……我们可以定在七千万。对赌的年复合增长率，我们可以定在百分之四十。这应该算是我的最大诚意了。”
他主动在估值和对赌上做了让步（虽然依旧在可接受范围内），但核心的回购权条款却寸步不让！这是一种典型的谈判策略——用非核心利益的退让，来换取核心利益的坚守！
李副总裁和法务总监再次快速地交换了一下眼神。七千万的估值，虽然比最初的八千万低，但比他们刚才提出的六千五百万要高。百分之四十的增长率，虽然依旧很高，但也比百分之五十稍微现实了一点。最关键的是，陈凡在回购权这个核心问题上没有丝毫松口！
【读心术】捕捉到李副总裁内心的最终决定：“罢了！先拿下再说！这个项目潜力巨大，不能放过！回购条款虽然麻烦，但只要我们掌控着董事会，总有办法规避或者拖延！先签了合同，把钱投进去，把项目控制在手里是第一要务！”
“好！”
李副总裁终于做出了决定，脸上重新挤出笑容，“陈总果然是快人快语！既然你都拿出这么大的诚意了，我们鼎盛资本也不能小气！就按你说的办！估值七千万，对赌增长率百分之四十，保留你的核心事项一票否决权，以及……那个附条件的创始人优先回购权！”
他特意在“附条件”三个字上加重了语气，显然还想在后续的合同细节中做文章。
但陈凡和林浩律师都心知肚明，只要核心的回购权写入协议，主动权就已经掌握在他们手中了！
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