19. 砍价的方式

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“恒丰物流的合同还有一个月就到期了，今天收到了对方发来的续签邀请，目前公司有续约的打算吗？”进度汇报会上，贝海容举着一份新合同发问。

“恒丰物流和我们合作这两年也没有出什么差错，服务水平和时效都保持得还可以，我觉得没有什么问题，价格方面他们有提出变动的请求吗？”工作状态的陈瑞文还是比较正经的，穿着万生的灰色制服，挂着工牌，和前天看到那个花里胡哨的形象相差甚远。

“维持原价。”

“贱人，你怎么看？续吧？”陈瑞文把问题抛给秦渐。

秦渐伸手跟贝海容要来新的合同，目标明确地翻到报价页，仔细地看了报价项目，举起手发言道：“我觉得，价格还有谈的空间。两年前我们是因为原有的物流公司出了问题临时找的替补，恒丰的价格比起我们当时接触的几个同行都要高，我们看中的是他的冷链专车。但是据我了解，这两年能做冷链专车的物流公司多了，因为有竞争，整个市场的均价也有一定幅度的下滑，恒丰如果有心要留住我们这个客户，就不应该用这个旧价格。”

“看来我们还被杀熟了？哎呀，你知道我不会砍价的，”陈瑞文摊了摊手，“这件事只能交给你了。”

“贝律师，合同你看过了吗？其他条款没有什么风险吧？”秦渐看着贝海容发问。

贝海容点点头，“我已经确认过了，一些有疑议的地方我也邮件联络了对方，对方也同意修改。”

“那好，又要麻烦你陪我去恒丰走一趟了。”秦渐也点头确认。

陈瑞文也表示了同意，“然后，接下来这个礼拜，这位贝律师留给你，另外那两位，我带去珠三角基地，没问题吧？”

珠三角基地本来就是这几位律师预定的行程内容，秦渐自然没有异议，尽管如此他还是看向了贝海容，毕竟在原定计划内，律师小组是同行的，只是现在粤北基地的问题尚待解决，无论如何都要有个人留下，出于私心，他选了贝海容。

“没问题，我解决完这边的事情后和kevin他们汇合。”

贝海容果然给到了秦渐想要的答案。

恒丰物流很快再次发送了电子版的合同预览，再三确认过后，贝海容把合同交到了秦渐手上。

“你平时去街市买东西吗？”

秦渐没头没尾地突然问了这么一句，搞得贝海容一头雾水，不过她还是如实回答了。

“陪妈妈买菜的时候会。”

“那你们会跟菜贩子砍价吗？”

原来是这么一出，贝海容想起刚刚会上陈瑞文说不懂砍价的事，了然一笑，道：“一块几毛还是可以的。”

“没想到你也这么接地气。”秦渐一转桌上的显示屏，画面上播放着一个大妈在菜市场讲价的视频，补充道，“网上这些视频都太接地气了，我真的学不来。我想了想，你们做律师的，平时在法庭上辩护，为你们的当事人争取最大权利的时候，也像是在跟法官讲价吧。我猜想你的讲价功力应该很深。”

临时找讲价的视频来学，这个做法就像学生平时上课睡觉，到考前一天才开始翻书。听陈瑞文给秦渐交代任务时那个放心的样子，贝海容还以为秦渐是砍价高手，没想到还是个要临时抱佛脚的。

想起之前秦渐为了保住食用菌种植基地那块地，出动苦肉计来劝对方，贝海容还觉得秦渐挺有手段，现在看来说不定还真是临场发挥。

“我能帮上忙的话，会尽力的。”

“我已经约了恒丰的负责人，午饭后我们就开车过去，会一会他们。如果实在谈不下来也没关系，我这边也联系了几家备选的物流公司，都在恒丰附近，可以顺道去看看。”

按约定时间，秦渐开车带着贝海容来到了恒丰的物流园。

和停车场上十几辆大小不一的箱式卡车对比，秦渐的七座suv显得相当迷你。

事前在车上秦渐已经交代过，为了不让恒丰物流的负责人感到压力，让贝海容以新来的助理的身份参与到这场谈判中。

“要是告诉他我带着个律师来，应该就很难套出真话了。”

“但我和他们联络的时候已经告知了我的名字，那我换一个名字吧。”贝海容很配合

“你叫我小钟，钟咏和。”

“钟咏和？这么快就编出一个新名字？”

“是我太婆的名字。”

于是和恒丰负责人见面的时候，贝海容就化身成了秦渐的助理“钟咏和”。

“钟小姐你好，初次见面，我姓卢，是我们恒丰物流的客户经理。很难得啊，看到秦老板带着个女孩子。”卢经理站在停车场迎接二人，然后带着两人往停车场一侧的两层建筑物走去。

大致看了一下，建筑物的一层挑高应该是特殊设计过的，能让大型的卡车开进去进行维修保养，也就是说，办公室应该是在二层。

没有电梯。

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