19. 第十九章 买卖 小小话术，大有作用。……

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第十九章

这三月三，还有一个别名——春浴日，人们要在这天洗濯去垢，消除不祥，被称为祓禊。

农户没那么多讲究，这三月三又赶上春耕，正是农家人忙碌的时节。所以，村里面的上巳节过起来没那么多花样，但趁着这一天沐浴更衣的习俗，还是被保留了下来。

陈盛信和陈书茂明天天不亮就要出发去县里，估计要到天黑才回来，三月三当天肯定是没时间洗濯去垢了。

所以，赶在今晚提前沐浴，明天以干净整洁的形象到芦灵河畔做买卖。

陈书茂先洗完，正拿着干手巾擦头发。

陈青叶又趁机上前嘱咐几句：“哥，我之前和你说的那几句诗，你记住了吗？”

“记住了，记住了。”陈书茂无奈的点点头。

“你再给我背一遍。”陈青叶生怕陈书茂关键时刻掉链子。

“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。”

“袅袅城边柳，青青陌上桑。”

“渡头杨柳青青，枝枝叶叶离情。”

陈书茂好脾气的把这几句诗背了一遍，“怎么样？没背错吧？”

陈青叶点点头，竖起大拇指，表示他背得非常好。

“你确定四叔念过这几句诗？没听错吧。”陈书茂生怕妹妹年纪小，把诗记错或记岔了。

陈青叶才不知道陈盛学到底念没念过这几首诗，她就是找个借口给陈书茂说几句推广词。

毕竟她现在的人设是一个没念过书的农家姑娘，最多有几分聪明和机灵。托现代义务教育的福，她肚子里有不少诗词文墨，但也不敢随随便便出口成章，只好借陈盛学这个读书人的口说出来。

这几句诗词流传颇广，又都是关于柳树的，简单易懂，却也不失风雅文趣。

陈书茂吸引顾客、推销商品时念几句，想必能让摊子上的生意更好做些。

“你又不是不知道，我的记性好着呢。前几天，我偶然听见四叔背这几句诗，他念了好几遍，说都是写柳树的，我就留心记下了，肯定没错。”陈青叶面不改色，信誓旦旦的睁眼说瞎话。

不过，陈书茂也没怀疑。

一是陈青叶确实机灵，记性好，留心记下三两句诗一点也不奇怪；二是陈盛学就是一个爱卖弄的人，没事就好在家里念句诗、背句词，以彰显他读书人的身份。

因此，陈青叶以陈盛学为借口，给陈书茂讲几句应景的写柳树的诗词，三房没一人生出疑问，只觉是赶了个巧。

陈书茂听妹妹这样说，才算是定了定心神，但想到妹妹给花环定的价，又有些忧心，试探地说道：“叶子，咱这花环是不是定价有点高了呀？毕竟一个包子才卖三两文，咱这花环又不能吃不能穿的，就几条柳枝、几朵花，一个卖十五文是不是贵了点？”

他们这次准备卖四种货：柳编手环，五文一个，十文一对；基础款花环，十五文一个；后边垂着数条柳枝的新款花环，三十文一个；柳编心形挂饰，二十文一个。

此外，还有一个定制服务。两种花环都可以让顾客自行挑选柳枝和花朵，现选现编，自定风格。

这种现场定制的花环，每个需再加五文。

陈青叶在定价上非常坚持，她无视陈书茂的忧虑，认真的解释道：“不贵，定价不能再降了。来买咱们花环的人平时上街是不会花三两文去买包子吃的，他们只会花几十文甚至上百文去买一盒糕点。所以，咱们的花环定价五文还是十五文，在他们看来没差别，反正都不如一盒糕点贵。既然这样，咱们当然要定得高一点。价值决定价格，定价高，也意味着我们的花环质量好。反正我们的花环本来就够精致、够特别也够漂亮。”

陈书茂听完，觉得妹妹说得有道理，也就不再多言。只是又听陈青叶重复了一遍定价，留心记了记她说到的几种推销话术。

是的，话术。

陈书茂以前从未听过这个说法，但这几天听陈青叶说得多了，也就理解了，并且记住了这个词。

后来，他发现：说话确实是门艺术。

小小话术，大有作用。

***

三月三，丑时末。陈盛信就带着长子陈书茂出发前往中周县外的芦灵河畔了。

父子俩趁着村里人还未起床劳作，先到村后的几片矮山上折柳摘花。

上巳节，正是山花烂漫、姹紫嫣红的好时候，也是柳树枝繁叶茂、嫩芽青青的好时节。

两人一个折柳，一个摘花，很快就装满了几个筐。

眼看着村里人要起了，父子俩赶紧踏上了前往中周县的路途。

他们决定走山路，不经易会镇，也不上官道。

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