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可教也。

林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。

“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。

“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。

“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。

“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。

“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。

黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。

“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”

“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。

“也摆上”。

“品尝一下要钱么”

“不要钱”。

“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。

“天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。

可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。

“要是品尝了之后，人家不买呢”

“也不一定每条鱼的都会上钩的”。

这不还是诱饵嘛。

“不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”

“林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢我还以为今天也到学校去呢”。

“做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。

“这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。

“今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”

就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。

“驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来”。

事情不论大小，道理都是一样啊。

“蝲蛄怎么卖”

一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。

“熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。

黄天大都会抢答了。

“熟的来三十个，生的来五盆”。

“熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。

林驹这边算账收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。

第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。

“林驹，到底是溪水人有钱，给钱这么爽快。将近四块钱，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱们农村人牛气”。

“天大，你别只看眼前，现在农村人不如城里人，过几年，兴许成里人还不如农村人呢”。

“也是，这就叫做风水轮流转，今年到我家。人的大运不一样，走好运的时候，干什么都顺当。走霉运的时候，喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了，农民的好日子就要来了”。

“你爸是怎么知道的推算出来的”

“这还用推算么喇叭里面天天讲，连我都能听明白，今后要跟以前不一样”。

呵，我还以为只有我自己先知先觉呢，原来很多人都看出来这个趋势。

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