第9章 第 9 章 玛瑙肉2

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原本李庄白肉比起正经吃饭的地方，更像是个小酒馆，不卖炒菜，只卖酒水点心和节令小吃。所以客人来的时间参差不定——吃饭讲究个一日三餐喝酒可没个时间限制——不过下午客人一般比上午多些。

但今日这玛瑙肉香味实在太过霸道（腐乳肉直接叫腐乳肉不太好听，李舒妄给改了名叫玛瑙肉。）中午饭点不到，便引来了不少纳罕的食客。

有那日常在李庄白肉吃喝惯了的，直接就问：“哟我们掌柜舍得上新菜了？我还当你一招鲜准备吃到老呢！”

李舒妄也不怪他阴阳怪气，她笑笑：“再不出新菜不得了，我瞧西山街上不是开了家李记白肉？也还是偌大的肉片子切得薄可透光，人开价还比我低一些，我要真干等着，回头你怕是找不到地儿品佳酿咯。”

这话说得熟客眉头一皱，不屑地甩甩袖子：“拾人牙慧，算什么本事？”想了想，熟客还是补了句解释，“他虽然价格低些，但是肉不如你入味儿，刀工不及你，那蘸水更是差了一截！很不必担心他把你生意都抢了去！”

不会都抢了去，那就是说还是会抢？李舒妄哑然失笑，正准备说两句，便听到这位熟客接着说：“但新菜还是要加的！”虽然李家酒好，但谁耐烦见天吃个白切肉！

李舒妄一怔，抚掌而笑，对熟客说：“让吃家久尝一味是我的过错，今日还请您品鉴品鉴我这玛瑙肉。”

“玛瑙？名字倒有意思。”这熟客也不缺钱，还没问价格便要了一块。

李舒妄这第一笔生意做出去了，脸上笑意更胜，当下便对阿圆说：“阿圆，开瓮！”

“好嘞！”

浓厚的肉香在陶瓮内久冲不出只能慢慢往外逸散，此时突然没了束缚，这肉香都愣了愣，随即才一股脑的、肆无忌惮的冲出了瓮，然后在半空炸开！而店里的食客、店前的行人这才闻到了那股奇特而又勾人的肉香！

阿圆嘴巴都要咧到耳根子了，她可听到了好多人咽口水的声音，今天这肉一定好卖！她利落而轻巧的勺起一块肉放进碟子里，又浇了一勺亮晶晶的汤汁上——

“玛瑙肉一例、金丝酿一壶！”阿圆大声唱了菜名，这才把酒菜给送上了桌。

“肥润晶莹，色泽红亮确实称得上玛瑙二字。”熟客观其色，矜持地点评了一句。

“您再尝尝这味儿，我保证您没在别地儿吃过！”阿圆笑眯眯地回了一句，便又马不停蹄地回到大瓮前头盛肉了——这么一小会儿功夫便又七八个客人进门来要点这玛瑙肉了！

玛瑙肉卖得好，李舒妄这白切肉倒无人问津了。不过这对李舒妄来说是个好事，她根本就懒得切肉。

“诶，掌柜，听说你昨日进衙门了？去衙门作甚呀？”

来了来了，她可就等着这一问呢！李舒妄立刻打起了精神，笑着说：“咱们新来的县太爷家在京里。他年纪轻轻孤身一人出来做官，家里人很是担心。正好有亲戚省亲路过咱们这儿便想看看他习不习惯。可县太爷孤身一人，省亲的人里头却有女眷，这没个人招待也不是事啊！我赵叔就把我推到县太爷前头了。”说着，李舒妄手中的黑金菜刀一转，刀尖砸进了菜板里，“毕竟我会点拳脚功夫，街面上又熟悉。”

众人看了看大菜刀，倒是对李舒妄的话信了八分，又深恨怎的自己没个当捕头的叔！

“今日这玛瑙肉也是，人家见我对家眷贴心，特意赏了我席面。席上也有一道玛瑙肉，我吃着好吃，便问了怎么做。本来也没想着人家能说，没想到大户人家就是大方！二话不说就把加了些什么料，用什么肉跟我说了！”

“嗐这么好吃的菜，秘方人家说给你就给你？”

“我们这些人觉得是好东西，但富贵人家什么没见过？人不觉得这算个什么啊！何况我也没说我这是照搬的！这是人家随口一说我又根据咱们口味给琢磨出来的。这可是京里来的味儿，我废了好多工料，熬了一宿才试出来这么一瓮，各位真不尝尝？”

李舒妄这么一说，又卖出去不少玛瑙肉，这下真没人问她昨天为什么去衙门了。

玛瑙肉比李舒妄想得还要好，原本说要留下来自己吃的那几块，也被阿圆一股脑全卖出去了。

阿圆看着空空如也的陶翁憨笑：“我一想到一块肉值多少钱，我就舍不得吃，而且这肉卖得太快了！我都没来得及数，稀里糊涂就卖完了！掌柜，我们下午多做一些再卖一回吧？”

李舒妄摇头不肯。

“掌柜你不用动，我来！我来做就好了！”阿圆以为是李舒妄昨天累了懒得动——其实掌柜平时也不乐意动。

“傻丫头！”李舒妄轻轻戳了戳阿圆的脑门子，跟她解释，“这个点哪里还有什么好肉卖？咱们这肉卖得不便宜，也是因为好肉价格高还算了损耗在里头呢，肉不好就是砸自己的招牌。在一个我上午才吹了说这肉多难得，下午又有了，这牛皮不就破了？以后你记着不管咱们这生意再好，那肉都只卖一瓮，而且每人最多只能卖四块，多了不卖。”

阿圆不明白这是什么道理。

李舒妄教阿圆：“店里头就咱们两个人，今天有多忙乱你不是不清楚。而且凡是少而精，多就滥了，要真别人想买多少咱们就卖多少，不久这玛瑙肉便流俗，别人也不把他当个东西了。”

饥饿营销在现在被人说烂了，但其实在古时也不少见。

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