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拿来两个扎啤杯。齐栋梁拿起一瓶啤酒往扎啤杯里倒，一瓶啤酒正好倒了满满一杯。

孙艳丽也拿起一瓶啤酒往自己的杯子里倒，倒完之后，望着齐栋梁说：“铁牛，现在可以说谈什么生意了吧”

齐栋梁笑着端起酒杯说：“艳丽姐，来，咱们先喝一口，然后再谈不迟”

“好，那就先喝一口再谈”孙艳丽端起酒杯和齐栋梁碰了一下，然后喝了一大口啤酒，凉爽的啤酒下去，顿时感到全身都十分的舒爽。

齐栋梁喝了一口啤酒，感觉这时的啤酒比后世的啤酒要好喝得多，这时的啤酒麦芽浓度比较高，而且与酒瓶商标上标注的浓度相符，不像后世的啤酒麦芽浓度低不算，往往还偷工减料。

齐栋梁吃了一口烤鱼之后就不再与孙艳丽打哑谜，望着她说：“艳丽姐，我知道你是跑182那趟蓝岛车的，你们车上的列车员经常从鲁东那边往我们这边倒卖生姜，我也想做点生姜的生意，所以想请你帮帮忙。”

孙艳丽当然清楚车上的列车员有不少人都倒腾生姜，虽然段里规定乘务当中不准捎买带，但却没有谁认真执行这个规定，只要不出事儿没人会去管，可一出事儿了就上纲上线，处理得很重，心思活络的都想多挣点钱，只要列车长不较真儿，就没什么事儿。

孙艳丽也想倒腾点生姜赚点钱花，可她每个月的工资都不够花，手里根本没有本钱。她一个月的工资加乘务费、收入奖什么的能开120多块钱，每月交家里50元的生活费，手里还剩70多块钱。她家在古江，在桐水工跑通勤，经常在外面吃吃喝喝，再说她一个女孩子还爱穿爱打扮的，这点钱根本不够用。

孙艳丽做为业务员，在车上总给旅客补卧铺票什么的，但车上有限的那么几个卧铺票额都在列车长的手里赚着，她根本捞不着什么实惠，只能偶尔的捡点小便宜，可那根本就是杯水车薪，不好干什么。

见齐栋梁是要倒卖生姜让自己帮忙，孙艳丽说：“班组里确实有几个人倒腾生姜，但她们好像都有固定的主顾，车一到古江就有人上车来接，我帮你问一下吧，但不一定能成。”

齐栋梁望着孙艳丽说：“艳丽姐，你直接帮我带生姜多好啊，你也挣钱，我也挣钱，何乐而不为呢”

孙艳丽说：“我倒是想带啊，可带一百斤生姜得二百多块钱呢，我哪来那么多钱啊”

齐栋梁说：“200块钱也不是很多，你向班组的人串点不就够了么”

说到借钱，孙艳丽的脸不由得一红，小声的说：“我那点工资根本不够花，已经向班组不少人借了钱，现在还欠她们五六百块呢，好几个月都没还上了，再张嘴根本没人借给我啊”

第35章挡不住的诱惑

第035章挡不住的诱惑

齐栋梁没想到孙艳丽混得这么惨，不过，这对他来说却是一个好消息。只要孙艳丽缺钱花这生意就容易谈成。他一开始的目标是300块钱的启动资金，计划是每次倒卖100斤生姜的，生姜在鲁东那边是每斤二块二、三那样，列车员一般每斤加价五、六角钱，从车上接一次就要付给她们二百七、八十块钱，转手卖给市里的商贩每斤能卖到四块一、二，一斤生姜能挣一块三、四的差价，可以说算是暴利了

现在齐栋梁手里有500多块钱，如果先给孙艳丽拿着当本钱，一趟就可以给他带回来200斤生姜，而给她的利润钱可以等他生姜出手之后再支付，不像在车上接生姜，差一点钱都不行。

想到这里，齐栋梁说：“艳丽姐，本钱的问题如果我能帮你解决，你帮我带不带生姜”

“带，带你能帮我解决本钱我干嘛不帮你带啊，我自己也有钱赚的”孙艳丽一听齐栋梁能解决本钱的事情，心中非常兴奋。班组的列车员一般每趟乘务倒腾一百斤的生姜，每斤加价五、六角钱给接车的二道贩子，一趟能挣五、六十块钱，一个月赶上4趟乘务的时候，就能挣到差不多两个月工资的钱。

看到孙艳丽急急的样子，齐栋梁心里暗暗的一笑，问道：“艳丽姐，你一趟乘务能帮我带多少斤生姜”

“一趟我最多能带200斤吧”孙艳丽也是欠了班组同事不少钱的，现在有机会了也想多挣点钱把欠债还上，别人带一百斤她就带二百斤，一次能多挣一倍的钱。另外，列车员都有车厢，生姜不敢放到乘务室里，怕有检查的。只能放到车厢里，或是行李架上，或是座席底下。但她们到站就得下车业，生姜脱离她们的视线，曾经发生过生姜丢失的事件，因此她们小心谨慎，一次就带一百斤，不然丢了损失太惨重了。

孙艳丽就不存在这个问题，她是班组的业务员，不用看车厢开车门扫地什么的，在列车长办公席干为旅客补票的活儿，有时候下车厢和列车长一起验验票。而她们在鲁东也不用到市场上采购生姜，有几个车站专门有人给往车上送生姜，去的时候这些人都上车来联系，谁要多少，列车返程的时候这些人就把生姜直接送上车，她们一付钱就行。最新最快更新而车到古江、柳江和桐水这些车站都专门有接生姜的二道贩子，他们接生姜时付钱给她们后，她们的生意就算做成了，根本不用她们背她们扛的，手都不用伸就把钱挣到手了

孙艳丽说出能一趟乘务能带200斤生姜时就想好了，她可以把生姜就放在列车长办公席上面的行李架上，她乘务时在列车长办公席工的时间最多，方便看护，一抬头就能看到行李架上的生姜，根本不可能丢失。而她乘务中轮休的时候，让对班的业务员帮忙照看一下就行了，一个班组只有两名业务员，她和对班的业务员林琳关系很好，这点事儿根本不在话下。

齐栋梁问道：“艳丽姐，200斤生姜需要多少本钱呢”

孙艳丽说：“这个班她们在蓝庄上的生姜是2块2一斤，但是生姜的价格经常有浮动，有时2块2，有时2块3，也有2块1的时候，不过2块1的时候很少，带200斤你给我拿460块钱就足够了，放心，在上价上我绝对不会糊弄你，她们一般每斤加价五到六毛，本钱是你出的，每斤你给我4角钱的利就行。”

齐栋梁见孙艳丽这么积极主动，心里十分的高兴。460块钱他是能拿得出的，但超过500就不行了。而孙艳丽十分主动的减少加价，让他感觉到她还有十分有诚意的。但是，做生意这个事情需要互利互惠，以诚相待，虽然孙艳丽主动减少加价，但齐栋梁却不会接受。

笑了笑，齐栋梁说：“艳丽姐，那到不用，既然我找上了你，就是要长期合，我不能让你吃亏。这样吧，每斤你和她们一样提5毛钱，只是，得等我把生姜出手后再给你挣的那份钱，你看行吗”

孙艳丽一听齐栋梁主动给她加钱，心里十分的高兴，现在她再也不把齐栋梁当小孩子看了，她跑车4年多，什么样的人没有遇到过，在利益面前有几个能像齐栋梁这个“小孩子”这么做的，急忙点头说道：“行行行，那还什么不行的，如果不是你出本钱，我还一分钱挣不到呢，晚拿几天钱根本不算事儿。”

齐栋梁举起酒杯望着孙艳丽笑着说：“艳丽姐，为我们合成功干杯”

孙艳丽举起酒杯和齐栋梁碰了一下说：“干杯，合成功”

两人喝了一口酒吃起了烤鱼和肉串，一边吃一边聊着，孙艳丽问道：“铁牛，200斤姜可是很重的，你来接车能拿得动吗”

齐栋梁笑着说：“这个你就不用操心了，只要你把姜给我带回来就行，我自有办法。”