156 交流之前的准备

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十一小长假结束后上班的头一天，老胡就给张伟打来了电话。

电话中老胡告诉张伟，他已经接到广东移信的通知，邀请ac和hd于下周一下午，在省移信大楼进行一场系统方案建议相关的交流会，届时省移信主要领导以及各地市移信公司的相关负责人都将到场参会。

hd的出现，对于张伟来说算是意料之中，也是意料之外。

老胡很早之前就提醒过他，如果想要让ac进入到广东移信的集采名单，就必须放开对其他国外品牌的限制，不然集采名单中只有ac一个国外品牌的话，会生出许多的问题，会使得各地市移信公司在产品选型时不太敢选择ac，所以必须要放进来一到两家的国外品牌作为陪衬，因此hd的出现那就是必然的了。

只是张伟却没想到hd会在这么重要的时间点出现，一下子将ac的“独角戏”，变成了他们两家国外品牌的“二人转”。

另外老胡还嘱咐张伟，让他这几天最好什么都不干，专心去做好这次交流的准备工作，一定要协调好ac厂家的人员，如果能邀请来几个老外专家那就更好了。同时，老胡也暗示张伟，这次的交流会议很重要，将会影响到未来的设备采购份额。

张伟和老胡结束通话后，立刻便联系了陶江，陶江表示包在他身上，他会协调gary来广州支持这次的交流。

听陶江这么说张伟其实还有些不放心，通过广州港项目的短暂接触，gary给张伟的直观印象就是两个字——专业，这不只是体现在技术实力上，表达能力方面也表现的很专业。

如果说陪ac一起参会的是国内的某个品牌，那么以gary的专业，移信的领导们一眼就能分出好坏，相比较之下肯定对ac的评价会很高。

但是这次移信安排与ac一同参加会议的，却是同样专业的hd厂商，在这种情况下，张伟觉得gary的优势就不那么明显了。

毕竟在广州港项目中，hd人员表现出的专业水平一点儿也不比gary差，并且还隐隐有压gary一头的趋势。

gary来的很快，在张伟和陶江通过电话后的第三天就到达了广州，张伟安排了方斌放下手上的全部工作全力配合gary，而张伟也可以通过方斌实时了解到gary那边的进度情况。

方斌的悟性还不错，立刻便会意了张伟的用意，这是在为他创造机会，让他可以在gary身边近距离的观摩学习。

不是谁都有机会跟在大神身边学习东西，方斌明白张伟这是在有意重点培养他。

吕文峰很赞同张伟的做法，同时他也很看好方斌，为了张伟和方斌将精力都花费在广东移信身上，吕文峰干脆将新人培训的工作也接手了过去。

对了，之前忘记提了，张伟终于在九月拥有了他真正意义上的“手下”，而且还一下招聘到两个，都是有两年左右上工作经验的熟手。

张伟很看好这两个新同事，尤其是其中一个叫张军宝的，虽然是土生土长的广州人，却说得一口标准的普通话，另外张军宝人也很open，天生就种想让人亲近的亲和力，刚进公司没几天就和所有同事都混熟了，可见此见到陌生人完全没有任何的沟通障碍。

当然这不是张伟看好他的重点，善于沟通只是成为一个好销售的基础，真正让张伟对他另眼相看的是因为一件小事。

张军宝入职后的第三天，一位佛山的渠道客户途经广州，于是和张伟约了在张伟的公司见面，而张伟却因为临时有事没能及时赶到，迟到了一个小时。

当他到公司的时候，发现张军宝正在会议室里陪着这位客户，同时他还把方斌请去为客户讲解一些产品方面的问题。

而当张伟出现后，张军宝将一页纸交给了张伟，上面详细记录着客户交谈时提出的一些问题。

在张伟顺利介入交谈后，张军宝又适可而止，找了个借口离开，分寸拿捏的恰如其分。

张军宝离开会议室没多久，张伟就收到了他发来的一条微信消息，消息中张军宝向张伟说明了客户下一站的目的地，以及晚上客户要乘坐的高铁班次，同时还询问张伟是否需要帮忙预定晚餐，不仅推荐了附近几家餐馆，而且还列出了餐馆对应的人均消费以便张伟选择。

虽然这只是一件小事，却也让张伟发现了他身上的很多优点，例如与客户的沟通能力，不是每个人都能和陌生人交谈一个小时而不乏味的。

张伟见过很多人遇到类似的情况时，大多都会给客人倒杯茶水，然后让客人独自在会议室里干坐着，这会让客户产生对方并不在意他的感觉。

再例如张军宝的高情商和细心，在客户提出产品方面问题时，他没有轻易去回答这些他不熟悉的内容，而是将方斌请来为客户解答，并且还细心地将客户提出的问题都记录下来，方便张伟到来后短时间内了解之前交谈的内容，同时这让客户觉得他提出的每个问题都被得到重视。

还有张军宝恰如其分地交回话语权，以及细心地规划会客后的安排，并向张伟提出合理建议，这种谨慎细致又善于思考的特质，不是某个人能教出来的，靠的全是自己的悟性。