大黄书《文世明商路笔记》转载请注明来源：大黄书dahuangshu.cc
隔天一大早，牛振伟也不顾得由于前一天走路过多，而造成的腰腿酸痛。楼下又传来牛振伟的声音：“文世明……”随着这一嗓子，文世明的爷爷生气的骂到：“明明，我说你一天不好好复习，明年就高三，你和那个牛振伟一天鼓捣啥？我和你奶奶拉扯你这么大容易吗…？”文世明陪着笑脸打断到：“爷爷，别生气，我给牛振伟支点招赚钱，下午可能还得问您借点钱……”话还没说完爷爷更加不悦的说到：“你们小p孩子，能赚个p的钱，还问家里借钱，我告诉你，想也别想。”文世明知道爷爷正在气头上也没再提钱的事情，调转话头说到：“爷爷，我先去和牛振文聊一会，然后我就去梁老师家上课！”听到去梁老师家里面去补习，爷爷的脸色略微好看了一些，只是也没搭理文世明扭头进了自己的屋儿。文世明见状，穿好衣服便飞奔下楼。“牛头，怎么样？和家里说借钱的事了没？”牛振伟一脸无奈的回答道：“说是说了，可答复不是钱的事，而是一顿臭骂。”
“哎，我也是一样呀”文世明摇了摇头接着说：“不说这个了，钱的事我回家再和我爷爷奶奶好好商量商量，你也一样回去和你爸妈好好说说，现在咱们先琢磨怎么卖货。”
牛振伟毫不犹豫的说：“我没什么想法，明子你怎么说咱就怎么办！”
文世明不由的说到：“我靠，你这牛大脑袋多少动动行不？”不等牛振伟开口接着又说：“这样吧，咱们先去镇里瞧一瞧、转一转，做个价格调研卖，否则再多想法也是幻想。”
两人一拍即合很快便到了离厂区宿舍最近的一个小集市。这个集市步行也就几分钟，由于人们通常只是购买一些蔬菜水果等日常生活必需品，所以衣服鞋帽类很少有商贩售卖，两人扑了个空，只好接着去往更远的另一个集市，半小时的路程对于两个对赚钱充满渴望的年轻人并不算远，好在这里没有让两人失望，各类商品算是琳琅满目，一条街道几百米长，街道两旁尽是售卖着各种生活所需，吃的用的穿的可谓应有尽有，在沿街小摊儿的背后一两米处还有一些二层楼的商场，门口的音响放着各种流行音乐以及低价打折的广告，逛街的人们也比厂区集市那边多出不少，两人终于如愿以偿的进行了市场调研，一圈下来结果另两个人兴奋不已。
牛振伟说：“明子，三四十呀，咱们可真赚翻了，等进回来货我也去摆个摊，你就等着哥们给你分钱花吧！”原来通过两个人的调研，街边摊位上售卖的衣服每件的差价基本就有三四十块钱，商场里面的就更不用说，虽然质量和款式没有太多可比性，但价格始终让二人兴奋不已。文世明想了一会说：“你是猪头，根本不是牛头，咱们要快点赚钱，不能像他们赚那么多，比如我们5元进价最多卖20，搭配套装的话按17元去卖，这样才能让人们快速形成购买！”文世明还给牛振伟举了“全球最低价”那个女老板的例子，人家不就是低价销售？所以才能把人都聚集在自己摊位前嘛！显然这个说法已被牛振伟接受。顿了顿文世明又说：“你来这卖也没问题，但我觉得还要回咱们厂集市卖，那里没有卖衣服的摊位，而且晚上还要去学校门口、去咱们北山镇厂门口卖，这样才能有点差异化，这样人们也不需要因为买衣服走半小时，或者花钱坐车到大集市去！”停顿了一会文世明若有所思的说：“你要站在消费者的角度多想想问题，其他商贩是人追着商品走，咱们是商品追着人走。再说咱本身也要花钱买东西，买东西的人舒服，咱们也就赚到钱了不是？不然呐你只能赚个p。”这也是文世明后来做大综商品贸易时的思路之一：“我们宁愿在10个人身上，每人赚他们1块钱，也不要在1个人身上赚10块钱，除非你做的不是大综贸易。”牛振伟听文世明说完竖起了大拇指：“你是牛头！”
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