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却说鲁肃在进入正殿前，再次低声叮嘱诸葛亮：先生切记方才的约定。诸葛亮微微颔首表示明白。
步入殿堂，孙权竟亲自走下台阶相迎，以隆重的礼节接待这位远道而来的客人。待双方见礼完毕，孙权赐座，诸葛亮从容入座。东吴文武百官分列两侧，肃立待命。鲁肃站在诸葛亮身侧，神情紧张地关注着他的一言一行。
诸葛亮先代刘备表达了结盟之意，同时暗中观察孙权：但见这位江东之主生得碧眼紫须，仪表堂堂，气度不凡。诸葛亮心中暗忖：此人相貌非凡，看来只能用激将法，不能直接劝说。待他发问时，再以言语相激。
侍从献茶过后，孙权开门见山：久闻子敬盛赞先生大才，今日有幸相见，还望不吝赐教。诸葛亮谦逊回应：在下才疏学浅，恐有辱明问。
孙权直奔主题：先生在新野辅佐刘豫州与曹操交战，想必深知曹军虚实？
诸葛亮坦然道：刘豫州兵少将寡，虽新得襄阳，但是缺兵少粮，实在难以与曹操抗衡。
曹军究竟有多少兵力？孙权追问。诸葛亮不假思索：步骑水军合计约百万之众。孙权面露疑色：莫非有诈？
诸葛亮正色道：绝无虚言。曹操在兖州时已有青州军二十万；击败袁绍后，又收编五六十万；在中原新募三四十万。总计不下百万。
鲁肃在一旁听得心惊肉跳，急忙用眼神示意诸葛亮，可诸葛亮却佯装未见。
权继续追问：曹操麾下有多少能征善战之将？
诸葛亮答道：足智多谋之士，能征惯战之将，不下两千余人。
孙权又问：如今曹操已得荆楚之地，可还有更大图谋？
诸葛亮直视孙权：曹操偏师兵围襄樊，大军沿江扎营，日夜赶造战船，若不是为取江东，还能为何？
孙权沉默片刻，郑重问道：若他真有吞并之意，依先生之见，我该战还是该和？
诸葛亮故作迟疑：在下有一建议，只怕吴侯不肯听从。
孙权连忙道：愿闻其详。
诸葛亮这才缓缓道来：天下大乱之时，将军据守江东，刘豫州立足荆襄，与曹操三分天下。如今曹操已扫平北方，威震四海。纵有英雄，也难有用武之地，所以我主才困守至此。
说到这里，诸葛亮话锋一转：将军应当量力而行。若能以江东之众与曹操抗衡，就该早下决断；若不能，不如听从众谋士建议，归顺曹操。
孙权还未答话，诸葛亮又加重语气：若表面归顺却心怀犹豫，祸患转眼即至！
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